Head Of Sales H/F

CDI

UMO Bénin recherche pur un de ses clients

UN HEAD OF SALES (H/F)

Une structure évoluant dans le domaine de la logistique urbaine et nationale (transport de colis et documents, service de logistique pour les entreprises et e-commerçants), recrute un Head of sales (H/F).

Description du poste :

Le Head of Sales devra :

Définir des buts et objectifs de la gestion commerciale visant à favoriser la croissance et la prospérité de l'entreprise ;

Concevoir et mettre en oeuvre des plans et des stratégies d'entreprise qui contribueront à la réalisation des objectifs ;

Veiller à ce que l'entreprise dispose des ressources adéquates pour mener à bien ses activités ;

Élaborer la stratégie commerciale sur le cluster Béninois ;

Développer la relation avec les grands comptes ;

Piloter et assurer le suivi de l'activité commerciale.

Missions et responsabilités :

Il sera notamment chargé de :

Elaborer la politique commerciale ;

Identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché ;

Mettre en relief des pistes de développement spécifiques à ce marché ;

Déterminer les produits ou services à lancer, à maintenir et à abandonner ainsi que leur quantité, fixer leur politique tarifaire ;

Définir les moyens de développer l'offre de l'entreprise ;

Soumettre les budgets de fonctionnement à la Direction Générale ;

Gérer l'ensemble des budgets commerciaux ;

Identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du chiffre d'affaires ;

Piloter et mettre en oeuvre la politique commerciale ;

Accompagner l'équipe commerciale sur le terrain pour la conseiller, mettre en place le système de primes ;

Prévenir les actions de formation de son équipe ;

Assurer le lien avec les autres services de l'entreprise ;

Gérer le développement commercial grands comptes ;

Prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour l'entreprise ;

Mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats ;

Participer à des salons, des conférences, à toutes manifestations de représentation en externe ;

Superviser l'administration des ventes ;

Suivre les résultats de l'équipe commerciale ;

Faire le point sur les résultats individuels et collectifs ;

Valider l'atteinte des objectifs ;

Assurer le reporting auprès de la Direction générale ;

Manager les équipes chargées de la mise en oeuvre de la politique commerciale.

Qualifications

Bac +5 Ecoles de Commerce, écoles d'ingénieurs ou masters professionnels ou de recherche ;

Expérience avérée en tant que directeur commercial ou à un poste similaire ;

Compétences et qualités requises

Excellentes capacités organisationnelles et de direction ;

Excellentes aptitudes interpersonnelles, d'analyse et de résolution de conflits ;

Connaissance approfondie des lois et règlements relatifs à l'emploi ;

Bonne compréhension des méthodes de recherche et des techniques d'analyse des données ;

Connaissance et expérience de divers systèmes d'information sur les ressources humaines ;

Maîtrise de Microsoft Office ou Google Suite ;

Capacité à travailler sous pression et avoir le goût des challenges et défis à relever ;

Maîtrise de l'Anglais ;

Une excellente connaissance du marché Béninois et des régions.

Êtes-vous autonome, performant(e), polyvalent(e), doté(e) d'un esprit de start up positif(ve), et prêt(e) à rejoindre une équipe jeune, dynamique ? Ce poste est pour vous !

Comment postuler

DOSSIER DE CANDIDATURE

-Un CV détaillé

RECEPTION DES CANDIDATURES

-Via notre site web www.um-interim.cm

-Sur notre boîte mail avec pur objet le titre du poste : recrutement.bj@um-interim.com