Responsable Commercial H/F
CDD
Une structure spécialisée dans le développement massif de l'offre et de la demande de produits alimentaires locaux au Bénin, sources d'impacts sociaux et environnementaux positifs, recherche un (e) Responsable Commercial(e).
Conformément aux orientations commerciales de la société, le(la) Responsable commercial(e) est chargé(e) d'optimiser la performance commerciale de son périmètre d'intervention. Il/elle participe à l'élaboration de la stratégie commerciale et à la mise en oeuvre des actions opérationnelles. Intermédiaire entre la direction commerciale et la force de vente, il/elle veille au respect du plan d'action commercial défini et à la réalisation des objectifs.
MISSIONS:
- Élaborer un plan d'action commercial permettant d'atteindre au moins 8,5 M FCFA/mois de chiffre d'affaires de distribution 2024 (Le plan d'action commercial inclura un plan de communication, notamment digital et d'initiative d'expériences sociales à l'endroit des consommateurs)
- Coordonner la mise en oeuvre de ce plan d'action commercial sur tous les segments de l'entreprise, intégrant un aspect digital, et la création d'une communauté de consommateur autour de la marque
- Prospecter de nouveaux clients et développer des relations solides avec les clients existants et futurs notamment b to b, entreprises, segment de bouche etc,
- Négocier les contrats et les conditions commerciales avec les clients
- Suivre les tendances du marché et identifier de nouvelles opportunités commerciales
- Assurer le reporting mensuel et l'analyse des ventes en proposer des ajustements stratégiques sur le plan d'action commercial
- Former/ superviser l'équipe de commerciales
- Assurer la disponibilité et la bonne rotation des stocks
- Assurer une bonne image de l'entreprise à travers la qualité du service client et les apports à la communication
- Être force de proposition stratégique pour accroitre les chiffres d'affaires sur les différentes offres de l'entreprise
- Motiver, former et coordonner l'équipe commerciale pour l'atteinte d'au moins 8,5 millions de chiffre d'affaires mensuel.
- Fixer les objectifs de ventes, établir une politique de fidélisation de la clientèle, être à l'affut ou présent sur les salons, grands évènements ou dans les villes situées à proximité de la société lors d'événements locaux.
- Contribuer à la visibilité et la notoriété de l'entreprise et de ses offres
PROFIL:
- BAC + 3 à 5 en Management Commercial Opérationnel, Marketing et Actions Commerciales
- 3 ans d'expériences dans le domaine ou à un poste similaire
- Excellentes compétences en négociation et en relation client
- Connaissance approfondie du secteur
- Capacité à travailler de manière autonome et à prendre des décisions stratégiques
- Fortes compétences en communication écrite et verbale
- Ecoute, dialogue, bonne qualité relationnelle
- Disposer d'un réseau d'affaire solide
- Conscience et rigueur professionnelle
- Expérience sur la communication digitale
- Maîtrise d'outils comme CRM ou similaires
- Assez bonne maîtrise du pack-office et des outils digitaux de base.
DOSSIER DE CANDIDATURE
- Un CV détaillé
- Une Lettre de Motivation
RÉCEPTION DES CANDIDATURES
- Via notre site web www.umo-interim.com
- Sur notre boîte mail avec pour objet le titre du poste : recrutement.bj@umo-interim.com
