UMO est présent dans quatre pays: Sénégal | Mali | Burkina Faso | Cote d'Ivoire
COMMERCIAL

CDI

Commercial

 

Contexte et environnement

 

Le poste de commercial assure la promotion et la vente des produits L'ENTREPRISE auprès des grossistes détaillants et clients.

Rôle : La principale mission du commercial est de promouvoir et vendre les produits de L'ENTREPRISE International (sauf médicaments) et d'atteindre les objectifs mensuels, trimestriels et annuels

 

Positionnement

 

Référent L'ENTREPRISE :

-        Superviseur des ventes pour : le Cameroun, la Cote d'ivoire, le Sénégal, la Mauritanie

-        Hub managers directement pour : Bénin/Togo, Guinée, Burkina, Mali

 

Fonctions et responsabilités :

 

 

1.     Organisation et planification du planning de tournée

-        Concevoir un plan de tournée hebdomadaire efficient afin d'atteindre l'objectif de nombre de visite mensuel

-        Transmettre au référent L'ENTREPRISE en semaine 1, le plan de tournée en semaine 2

-        Mettre en oeuvre le plan de tournée en validation et justifier les écarts éventuels

 

 

2.     S'approprier et se familiariser avec les supports marketing et les produits

-        Participer aux formations internes.

-        Contribuer à l'amélioration de ses formations par les remontées des objections

-        Se familiariser et utiliser l'ensemble des outils de promotions (flyer, catalogues produits…).

 

3.     Promouvoir et développer les ventes des produits de L'ENTREPRISE

-        Phrase Impact /vente

-        Communiquer une information de qualité

-        Être en capacité de développer un argumentaire de promotion pertinente sur les produits de DK

-        Garant de la disponibilité du produit et du merchandising dans les points de vente.

-        Réalise régulièrement les visites des détaillants. Interlocuteur privilégié des détaillants et il est garant de la qualité de la collaboration entre le détaillant et le grossiste (suivi des stocks, qualité de service…), apporte son expertise aux points de vente.

-        Participer à la conception et l'élaboration du plan d'action trimestriel. 

-        Implémenter le plan d'action validé par le Hub Manager au niveau des détaillants (anticipation des campagnes de pub, lancement nouveaux produits.

 

 

4.     Suivi des actions commerciales :

-        challenge, campagne promo …

 

5.     Reporting

-        Utilisation quotidienne du CRM

-        Rapport d'activité : Alerte stock détaillant/Stock grossiste

 

6       Gestion et utilisation du matériel/véhicule :

-        Responsable du matériel qui lui est confié et de sa bonne utilisation

 

 

7       Suivi de la pharmacovigilance et remontées des objections :

-        Collecte des alertes relatives à l'utilisation des produits de L'ENTREPRISE auprès des utilisateurs et clients

-        Responsable de la transmission des informations au Superviseur de vente

 

8       Participation aux actions Collectives de L'ENTREPRISE et autre taches ponctuelles demandés par le management .