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Chargé de Compte H/F

Interim

Chargé(e) de comptes H/F

"Le/la chargé(e) comptes est le responsable des clients potentiels et stratégiques. Dans un rapport B2B, il/elle assure des missions de gestion, de placement et de conseil.

Le/la chargé(e) comptes est le point d'union entre les clients moyen comptes et la direction commerciale. En tant que responsable commercial, le/la chargé(e) comptes est sous la responsabilité du Directeur commercial."

Missions

Temps %

  1. Développement du portefeuille moyens comptes

50%

  1. Gestion du portefeuille moyens comptes

49%

  1. Conseil développement de nouveaux produits

1%

Missions – Activités (savoir-faire) dans les grandes lignes

 

1

  1. Déterminer le potentiel de chaque compte et l'intérêt de l'entreprise pour celui-ci
  2. Créer un plan de compte  
  3. Présenter et faire valider le plan de compte auprès du management afin de déterminer les directions à prendre.
  4. Connaitre tous les acteurs nécessaires à la négociation, identifier les enjeux, réunir les informations utiles à la négociation, se préparer aux exigences et aux objections de l'acheteur.
  5. Mener la négociation
  6. Conclure un marché avec prudence et passer à l'étape des signatures.

2

  1. Créer une relation de confiance avec chaque moyen compte  
  2. Prioriser le moyen compte avec une communication adéquate
  3. Reporting mensuel

3

  1. Détection d'opportunités de nouveaux produits à commercialiser pour l'entreprise : dans le respect de l'éthique et du marché visé.

Compétences requises

 

Savoir et savoir-faire

Savoir-être

  • Langue Français, Wolof
  • BTS/DUT : commerce, marketing, vente
  • Maitrise des techniques commerciales
  • Maitrise des techniques de négociation commerciale
  • Bonne maitrise des logiciels bureautiques et de gestion de la relation clients (CRM Salesforce)
  • Excellente culture commerciale, des marchés publics et du contexte de travail
  • Aisance relationnelle
  • Aptitude commerciale
  • Autonome
  • Rigoureux
  • Sens de l'initiative
  • Curieux et déterminé(e) dans ses choix
  • Bien organisé(e)
  • Facilité dans la mobilité