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Head Of Sales H/F

CDI

UMO Bénin recherche pur un de ses clients

UN HEAD OF SALES (H/F)

Une structure évoluant dans le domaine de la logistique urbaine et nationale (transport de colis et documents, service de logistique pour les entreprises et e-commerçants), recrute un Head of sales (H/F).
Description du poste :
Le Head of Sales devra :
•Définir des buts et objectifs de la gestion commerciale visant à favoriser la croissance et la prospérité de l'entreprise ;
• Concevoir et mettre en oeuvre des plans et des stratégies d'entreprise qui contribueront à la réalisation des objectifs ;
•Veiller à ce que l'entreprise dispose des ressources adéquates pour mener à bien ses activités ;
•Élaborer la stratégie commerciale sur le cluster Béninois ;
•Développer la relation avec les grands comptes ;
•Piloter et assurer le suivi de l'activité commerciale.

Missions et responsabilités :
Il sera notamment chargé de :
•Elaborer la politique commerciale ;
•Identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché ;
•Mettre en relief des pistes de développement spécifiques à ce marché ;
•Déterminer les produits ou services à lancer, à maintenir et à abandonner ainsi que leur quantité, fixer leur politique tarifaire ;
•Définir les moyens de développer l'offre de l'entreprise ;
•Soumettre les budgets de fonctionnement à la Direction Générale ;
•Gérer l'ensemble des budgets commerciaux ;
•Identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du chiffre d'affaires ;
•Piloter et mettre en oeuvre la politique commerciale ;
•Accompagner l'équipe commerciale sur le terrain pour la conseiller, mettre en place le système de primes ;
•Prévenir les actions de formation de son équipe ;
•Assurer le lien avec les autres services de l'entreprise ;
•Gérer le développement commercial grands comptes ;
•Prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour l'entreprise ;
•Mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats ;
•Participer à des salons, des conférences, à toutes manifestations de représentation en externe ;
•Superviser l'administration des ventes ;
•Suivre les résultats de l'équipe commerciale ;
•Faire le point sur les résultats individuels et collectifs ;
•Valider l'atteinte des objectifs ;
•Assurer le reporting auprès de la Direction générale ;
•Manager les équipes chargées de la mise en oeuvre de la politique commerciale.

Qualifications
•Bac +5 Ecoles de Commerce, écoles d'ingénieurs ou masters professionnels ou de recherche ;
•Expérience avérée en tant que directeur commercial ou à un poste similaire ;

Compétences et qualités requises
•Excellentes capacités organisationnelles et de direction ;
•Excellentes aptitudes interpersonnelles, d'analyse et de résolution de conflits ;
•Connaissance approfondie des lois et règlements relatifs à l'emploi ;
•Bonne compréhension des méthodes de recherche et des techniques d'analyse des données ;
•Connaissance et expérience de divers systèmes d'information sur les ressources humaines ;
•Maîtrise de Microsoft Office ou Google Suite ;
•Capacité à travailler sous pression et avoir le goût des challenges et défis à relever ;
•Maîtrise de l'Anglais ;
•Une excellente connaissance du marché Béninois et des régions.

Êtes-vous autonome, performant(e), polyvalent(e), doté(e) d'un esprit de start up positif(ve), et prêt(e) à rejoindre une équipe jeune, dynamique ? Ce poste est pour vous !

Comment postuler

DOSSIER DE CANDIDATURE

-Un CV détaillé

RECEPTION DES CANDIDATURES

-Via notre site web www.um-interim.cm
-Sur notre boîte mail avec pur objet le titre du poste : recrutement.bj@um-interim.com