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Responsable Commercial

CDD

 

 

FICHE DE POSTE : RESPONSABLE COMMERCIAL (H/F)

 

Intitulé du poste :

Responsable commercial (H/F)

Type de contrat :

CDD – Temps plein

Date de début :

 ASAP

Lieu du poste :

Ouagadougou

Durée hebdomadaire :

 Suivant la législation burkinabè

 

 

 

 

 

 

 

 

Descriptif du poste:

1er responsable du pôle commercial et sous l'autorité du directeur pays, le responsable commercial assurera l'offre et la vente auprès des clients.

Il est le garant du chiffre d'affaires et de la marge commerciale sur le périmètre qui lui est alloué. Il peut participer à la définition de la stratégie commerciale et a la responsabilité de la conduire. Il fixe les objectifs et les axes prioritaires des actions commerciales.

Vos missions consistent à :

 

Activités principales

  • Filiser le portefeuille clients et entretenir la relation terrain
  • Assurer le suivi commercial et administratif du secteur
  • Développer la zone commerciale avec l'acquisition de nouveaux

   comptes ou comptes dormants.

  • Participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise, à partir de la stratégie de l'entreprise
  • Fixer les objectifs et les axes prioritaires
  • Diriger et accompagner l'équipe commerciale
  • Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise
  • Participer à la négociation sur certains comptes stratégiques
  • Etre attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d'adapter en permanence les offres de l'entreprise
  • Reporter à la Direction

Activités spécifiques

  1. Recruter et former l'équipe commerciale
  1. Assurer l'interface avec les autres services de l'entreprise

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Expérience / compétences et profil recherché :

Savoir-faire

•   Conduite de la politique commerciale

•   Animation et développement d'une équipe commerciale (pilotage de la performance)

•   Définition des objectifs commerciaux (définition, moyens, plan d'action…)

•   Animation de réunion

 

Connaissances

  1. Techniques commerciales et de négociation de haut niveau
  1. Management

 

Qualités requises

  1. Leadership
  1. Communication
  1. Animation d'équipe
  1. Orientation client
  1. Esprit d'initiative

 

Formation

 

En tant que responsable commercial, il est titulaire au minimum d'un bac +4 ou bac +5.

Les formations BTS « Commerce International » (CI), « Management des Unités Commerciale » (MUC) ou « Négociation Relation Client » (NRC) sont bienvenues, si elles sont complétées par une Ecole de commerce (ESC).

 

Compétences requises 

 

  1. Aptitude à la négociation,
  1. Curiosité, ouverture d'esprit, sens du contact,
  1. Force de conviction,
  1. Capacité d'analyse,
  1. Fortes connaissances sur les produits ou services vendus,
  1. Anglais technique.

 

Expérience Professionnelle 

  1. Au moins 4 ans d'expérience professionnelle dans le domaine commercial, gestion commerciale.
  1. Avoir diriger au moins une équipe commerciale serait un atout indéniable !

 

 

Rémunération/ Avantages :

Rémunération : à finir selon profil

 

Avantages : voiture, ordinateur, téléphone, Assurance….

 

 

Pour Validation :

 

Le N+1 (Directeur Pays)                                  Le N+2 (Responsable commercial groupe)                        L'employé

 

 

             

 

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