RESPONSABLE COMMERCIAL PAYS H/F

RESPONSABLE COMMERCIAL PAYS

CDI

Définition du Profil : Sous la responsabilité du Responsable Pays, le(la) Responsable Commercial Pays est le garant du chiffre d'affaires et de la marge commerciale. Il(elle) participe à la définition de la stratégie commerciale et à la responsabilité de la conduire. Il(elle) propose des objectifs et dirige les actions commerciales ainsi que toutes les autres tâches confiées par son supérieur hiérarchique.

Missions principales :

  • Applique et conduit la politique commerciale et la prospection clientèle ;
  • Anime et développe l'équipe commerciale (pilotage de la performance) ;
  • Oriente les actions suivant les objectifs commerciaux;
  • Dirige et anime les réunions avec ses équipes et se tient informer en permanence de tout problème au sein de son équipe ;
  • Applique la politique d'expansion commerciale de la Filiale mise en place par le DCM;
  • Contribue avec le Directeur Commercial et Marketing à l'atteinte des objectifs de vente globaux et régionaux, ainsi qu'à l'atteinte des objectifs de satisfaction de la clientèle ;
  • Coordonne l'ensemble des activités de vente sur le territoire désigné ;
  • Entretient des contacts avec les clients et les prospects les plus importants et négocie les contrats importants ;
  • Donne du support aux agents lors des négociations ;
  • Promeut l'image et la notoriété de la Filiale/Succursales ;
  • Est attentif (ve) aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d'adapter en permanence les offres de la Filiale/Succursales ;
  • Evalue régulièrement la compétitivité à travers notamment des analyses comparatives avec la concurrence (l'organisation, les ressources, les performances...) ;

Conditions Générales :

  • Titulaire d'au moins BTS, DUT en gestion commercial et/ou Marketing ou assimilé ;
  • Au minimum six (06) ans d'expériences ;
  • Utilisation d'outils informatiques (Excel, Word) et Internet ;
  • Techniques commerciales et de négociation de haut niveau ;
  • Techniques de management et de Communication ;
  • Orientation clientèle ;

Spécifiques :

  • Gestion commerciale.

Comportementales :

  • Aisance relationnelle et capacités à manager ;
  • Sens de responsabilité et prise de décisions ;
  • Rigoureux (se) et méthodique ;
  • Ecoute, disponibilité.