A/ Missions du poste : Disposer de ressources commerciales qualifiées capable de porter la stratégie du développement des affaires et organiser l'activité Corporate. B/ Activités et tâches : - Assurer le développement de la relation avec des courtiers
- Assurer le développement de la synergie Assurance non vie- Assurance vie
- Assurer le développement de la relation avec les agents généraux de l'Assurance non vie
- Assurer le développement de la relation corporate avec les banques et microfinances
- Assurer le développement en direct des contrats corporate avec les multinationales, les grandes entreprises, ONG, mines, ...
- Assurer le développement de l'approche communautariste (militaires, associations, secteurs informels, Architectes, Avocats, Commissaire aux comptes, Expert-Comptable, Huissier de justice, Notaire, Douane......)
- Mettre en place une méthode de travail et mettre à jour la liste target
- Dispenser des formations régulières des connaissances de produits et techniques
- Élaborer les reportings et piloter les résultats conformément aux objectifs fixés
- Organiser et piloter toutes les actions commerciales corporate.
C/ Communication : (relations fonctionnelles) - Travail en équipe
- Travail au siège de l'entreprise et sur le terrain (développement commercial)
D/ Indicateurs de performance - Indicateur de performance lié aux actions et stratégies menées : Nombre de visites assurés/prospects, en direct, courtiers, synergie, agents généraux...
- Indicateur de performance lié à la production : Nombre de cotation, taux de transformation par segment de marché et par canal de distribution.
- Indicateur de performance lié au renouvellement des contrats : Indice de satisfaction des souscripteurs/assurés, taux de renouvellement par produit IFC, RC, PC.
- Indicateur de performance lié à la réalisation des nouvelles affaires (New Business) : Nombre des affaires réalisées et encaissées (conclues, en cours, perdues...) par produit IFC, RC, PC par rapport aux prévisions).
E/Compétences et aptitudes requises - Bac 4+ en Gestion Commerciale ou Marketing ou Banque & Finance ou Assurance
- Minimum 4 ans d'expérience dans la Banque ou Microfinance ou dans une entreprise avec un poste commercial
- Avoir une bonne expérience en gestion harmonieuse des ressources
- Avoir un bon niveau en français et en anglais
- Un certificat ou un diplôme d'assurance sera un atout
- Avoir une bonne connaissance des outils informatiques (Word, Excel, Power Point)
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