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COMMERCIAL POWER (groupe électrogène)

CDI

  1. Prospection continue

·     Prospecter le marché désigné,

·     Développer le portefeuille clients sur le territoire du Mali.

·     Fournir un rapport sur l'activité commerciale au Mali.

·     Explorer les nouvelles perspectives d'affaires des clients existants.

·     Analyser et effectuer un rapport sur le marché de la concurrence, leurs produits et leur offres commerciales (y compris partage avec l'équipe).

 

·         Nombre de prospects démarchés ;

·         Nombre de nouveaux clients de la filiale;

·         Régularité dans la transmission des rapports.

 

  1. Stratégie et suivi clients

·    Supporter et mettre en oeuvre la stratégie définie dans le territoire en fonctions des objectifs assignées par le HUB et la BU.

·    Maintenir et améliorer la relation client au Mali.

·     Visiter régulièrement les clients sur site.

·     Développer et entretenir les fiches clients.

 

 

·          Nombre de visites clients.

 

  1. Négociation et vente de machine

·    Réaliser de façon autonome et précise les offres de machine auprès des clients dont il a la responsabilité.

·    Veiller à ce que les règles liées au financement et au contrôle de risques financiers et juridiques établies par soient respectées.

·   Contribuer à la réalisation de l'objectif commercial de .

 

·         Chiffre d'affaire Power BUP ;

·         Marge brute ;

·         Hit rate ;

 

 

  1. Connaissance produits

·    Mettre à jour ses connaissances concernant les groupes électrogènes de manière à répondre efficacement aux besoins des clients.

·     S'assurer de détenir la bonne 'information auprès du Responsable Commercial  dans le territoire.

 

.

 

 

  1. Reporting

·    Établir et suivre régulièrement l'Order Book  qui inclut les différentes offres, en cours, manquées, …

·    Etablir un rapport sur la situation des clients et des activités.

·     Mise à jour régulière de CRM

 

  • Encodage des clients, opportunités, activités, ...

 

 

 

Expérience /Education :

  • Formation universitaire ou assimilé par expérience (profil idéal : Ingénieur TELECOM)
  • Minimum 2 ans d'expérience professionnelle en tant que commercial, idéalement dans le secteur GEs

 

 

Attitude :

  • Sens relationnel
  • Capacité d'organisation et de gestion ;
  • Orienté résultats ;
  • Forte orientation clients ;
  • Autonomie ;
  • Créativité ;
  • Proactivité ;
  • Assertive ;
  • Empathie ;

 

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