Commercial terrain H/F
CDD
Notre client est une entreprise active dans la distribution de produits de grande consommation, présente sur le marché burkinabè et engagée dans le développement de son réseau commercial. Dans le cadre du renforcement de ses activités terrain, l'entreprise souhaite intégrer un(e) Commercial(e) Terrain capable d'accompagner l'expansion de ses ventes et la consolidation de son portefeuille clients
MISSIONS PRINCIPALES :
Développement du réseau commercial
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales sur son secteur ;
- Prospecter et développer un portefeuille de points de vente (grossistes, détaillants, distributeurs) ;
- Présenter les produits et promouvoir les offres auprès des partenaires commerciaux ;
- Contribuer à l'atteinte des objectifs de vente définis.
Animation et suivi du portefeuille clients
- Entretenir une relation régulière avec les clients existants ;
- Suivre les commandes et accompagner les partenaires dans la mise en avant des produits ;
- Veiller à la bonne présence des produits dans les points de vente;
- Participer à la fidélisation du réseau de distribution.
Observation du marché et actions terrain
- Réaliser des visites régulières sur le terrain afin de suivre l'évolution du marché ;
- Remonter les informations relatives à la concurrence, aux prix et aux tendances du secteur ;
- Contribuer à la mise en place d'actions promotionnelles ou commerciales.
Suivi de l'activité
- Assurer le suivi des ventes et des performances sur son secteur ;
- Produire des rapports réguliers sur les activités terrain et les résultats commerciaux ;
- Participer aux réunions d'équipe et proposer des actions d'amélioration.
PROFIL REQUIS :
- BAC+2 minimum en Commerce, Marketing ou domaine équivalent
- 2 à 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale terrain
- Une expérience dans le secteur FMCG ou de la distribution serait un atout
- Bonne connaissance des circuits de distribution (grossistes, détaillants, boutiques)
- Bonne maîtrise des techniques de prospection et de négociation commerciale
- Bonne connaissance du terrain et du marché local
- Sens du relationnel, autonomie et organisation
- Capacité à travailler avec des objectifs commerciaux
- Bonne maîtrise des outils de reporting.
DOSSIER DE CANDIDATURE :
- Un CV à jour comprenant au moins trois références
- Via notre site web www.umo-interim.com, section « Candidat », onglet « Offres d'emplois
