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DIRECTEUR COMMERCIAL

CDI

  • Missions

    Le directeur commercial est chargé de définir la politique commerciale de sa société. Pour cela, il est amené à accomplir un grand nombre de tâches au cours d'une journée. Ses missions peuvent s'articuler de la sorte :

    • Mise en place d'une stratégie commerciale
    • Animation des équipes commerciales
    • Suivi des objectifs, des dépenses, du chiffre d'affaires
    • Reporting auprès de la hiérarchie
    • Proposition d'axes d'optimisation.

  • Élaborer une stratégie commerciale : il définit les grands axes de la stratégie commerciale de sa société. Il fixe les objectifs qui lui sont liés, aussi bien à court terme qu'à long terme. Il met ensuite en place les moyens d'actions nécessaires pour les atteindre.
  • Améliorer les résultats financiers : la politique qu'il applique au sein de l'entreprise a pour but d'augmenter à la fois le chiffre d'affaires et le bénéfice.
  • Diriger l'équipe commerciale : il est responsable de l'équipe commerciale en place. Il est chargé de motiver le personnel et de coordonner les forces en présence pour améliorer leurs résultats.
  • Être présent tout au long du processus commercial : le directeur commercial connaît parfaitement toutes les étapes de la commercialisation. Il participe à la conception et la promotion des produits. Il agrandit le réseau de distribution. Il observe de près le service après-vente et veille à la satisfaction des clients.
  • Surveiller la concurrence : il effectue un travail de veille sur les actions des principaux concurrents de son entreprise. Il doit se tenir informé de l'évolution et de l'actualité de son secteur. Il doit anticiper ses évolutions et mettre en place les actions qui s'imposent pour améliorer la position de sa société sur le marché.
 

Salaire Directeur commercial

Q

Pourquoi et comment travailler en tant que directeur commercial ?

Les plus

  • Le directeur commercial se situe tout en haut de l'échelle hiérarchique, au plus près de la direction générale. Très responsabilisant, ce poste est la récompense d'une carrière réussie dans le domaine commercial.
  • La rémunération est particulièrement attractive.

Les moins

  • Le volume horaire nécessaire à l'accomplissement des missions confiées est important. Le directeur commercial est constamment sous pression. Son impact sur les résultats économiques et donc sur la survie de son entreprise est très important.

Qualités et compétences nécessaires


Quelles sont les qualités et compétences nécessaires pour être embauché en tant que directeur commercial ?

C'est un meneur d'homme et un très bon communiquant. Il a des qualités d'écoute développées. Il sait se faire entendre et se faire respecter. Il a de fortes capacités relationnelles. Il a une parfaite connaissance du circuit commercial. Il maîtrise les techniques de vente. Il se tient informé de l'actualité de son secteur. Il est organisé et rigoureux. C'est de cette façon qu'il peut gérer les nombreuses missions qui lui sont confiées. Il est autonome. Il sait résister à la pression et prendre les bonnes décisions aux moments opportuns.

Etudes et formation

Diplôme

Les formations diplômantes à privilégier pour occuper la fonction de directeur commercial sont les cursus longs (niveau Master 1, voire Master 2) dans le domaine du marketing ou du commerce. Les écoles de commerce et les écoles d'ingénieurs 
Avec 5 ans d'experience ; dans le petrol serait un atout


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