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RESPONSABLE MARCHE GRANDES ENTREPRISES

CDI

UMO Burkina recrute pour le compte d'une institution bancaire au Burkina Faso un(e)

Responsable Marché des Grandes Entreprises

Sous la supervision Directeur Adjoint de la Clientèle Entreprises, le (la) Responsable Marché des Grandes Entreprises a pour mission principale de :

  • Mettre en oeuvre la politique commerciale pour le marché des grandes entreprises, en liaison avec le Directeur de la Clientèle Entreprises  
  • Faire du développement commercial et du pilotage de l'activité du marché des grandes entreprises
  • Veiller en permanence à ce que l'animation du département permette d'atteindre les objectifs de part de marché qui lui ont été assignés dans le respect de la politique de risque et de gestion des ressources du Groupe
  • Contribuer à la définition des plans d'action du marché grandes entreprises
  • Autoriser les dossiers de crédit compris dans sa limite décisionnelle ou émettre un avis sur les dossiers nécessitant une signature du Contrôleur des Risques

 

TACHES ET RESPONSABILITES PRINCIPALES 

Animation / management 

  • Participer au recrutement des ressources de son marché
  • Encadrer les Conseillers(ères) de Clientèle Grandes Entreprises et les Assistants(es) aux Relations Commerciales Grandes Entreprises placés sous sa supervision :
  • Fixer les objectifs annuels et suivre leur réalisation,
  • Valider les plans d'action,
  • Réaliser les entretiens annuels d'évaluation,
  • Assurer le développement et la montée en compétences de ses équipes

 

Commercial

  • Assurer la responsabilité de l'exploitation et du développement commercial sur le marché Grandes Entreprises  
  • Analyser le marché et le positionnement de la banque sur ce marché
  • Définir les objectifs commerciaux propres à ce marché
  • Prioriser et arbitrer les actions des Conseillers(ères) de Clientèle Grandes Entreprises et des Assistants(es) aux Relations Commerciales Grandes Entreprises
  • Concevoir et animer les actions commerciales
  • Entretenir des relations avec les clients les plus importants en appui des Conseillers(ères) de Clientèle Grandes Entreprises
  • Assurer la synergie avec les autres marchés des entreprises et la DCP

 

Risques

  • Assurer la responsabilité des engagements pris dans son marché et la liaison avec la direction des risques
  • Veiller à la culture des risques parmi les équipes placées sous sa responsabilité

 

Gestion

  • S'assurer du bon fonctionnement de la surveillance permanente sur son périmètre de responsabilité
  • Organiser et veiller à la qualité interne et externe des prestations fournies par l'ensemble des collaborateurs sous sa responsabilité
  • Suivre la rentabilité des opérations de son marché, en liaison avec le contrôle de gestion
  • Contribuer à l'élaboration des prévisions budgétaires et suivre en permanence la réalisation des objectifs ainsi définis

 

PROFIL ET QUALITES REQUISES :

 

Formation

  • Bac+4 minimum

 

Savoir

  • Maitrise des techniques de management d'équipe
  • Maitrise des techniques de prospection et de relation client
  • Connaissance du dossier de crédit et maîtrise des limites
  • Connaissance juridique de base en droit commercial
  • Connaissance du marché et de l'environnement économique

 

Savoir faire

  • Manager une équipe 
  • Maitrise de la gestion de portefeuilles client
  • Maîtrise de l'analyse financière et des opérations bancaires
  • Maitrise des pratiques de négociation
  • Facultés d'assimilation, d'analyse, de synthèse et de communication
  • Goût du travail en équipe et en binôme en particulier
  • Aptitudes à la négociation
  • Maitrise des principes de conformité, de lutte anti-blanchiment, de lutte contre la corruption…

 

Savoir être

  • Sens commercial très élevé
  • Rigueur et capacité à être méthodique
  • Disponibilité et Réactivité
  • Haut degré de confidentialité
  • Goût du travail en équipe et en binôme en particulier
  • Aptitude au contact
  • Bonne capacité de communication
  • Aptitudes à la négociation
  • Polyvalence, curiosité, goût d'apprendre

 

Réception des Candidatures

  • Via notre site web www.umo-interim.com, section « Candidats », onglet « Opportunités »
  • Par mail à l'adresse : recrutement.bf@umo-interim.com

 

Tel : + 226 25 66 64 08