UMO est présent dans quatre pays: Sénégal | Mali | Burkina Faso | Cote d'Ivoire
SALES AREA MANAGER

Interim

Sales Area Manager

MISSIONS PRINCIPALES :

·         Supervision et coordination des agents commerciaux terrains dans les sites attribués

·         Développement des ventes sur la zone

·         Détermination et adaptation des produits et services à commercialiser dans les villages

·         Supports aux activités génératrices de revenus locales (B2B) et entretient de la position vis-à-vis des autorités locales

·         Suivi des ventes et reporting des ventes et autres éléments liées à la vente

·         Interface RH dans sa zone

 

RESPONSABILITES

TÂCHES

1.    Supervision des missions des agents commerciaux

·         Suivi du Démarchages en porte-à-porte, (pression de réalisation) pour transformation efficace

·         Identification des points bloquants et proposition d'amélioration  

 

2.    Coordination des ressources de sa zone

·         Assure le briefing et debriefing de la force de vente

·         Accompagne la force de vente dans la réalisation des objectifs 

·         Effectue le suivi et l'évaluation des performances des équipes dans les activités quotidiennes

·         Assure la diffusion du compte rendu au Responsable Commercial

 

3.    Développement des ventes

·         Identification des objectifs

·         Mise en place d'un plan opérationnel pour atteinte des objectifs

·         Proposition d'animations et autres stratégies de vente en fonction besoin du village.

4.    Reporting des performances

·         Suivi, des ventes de chaque village.

·         Suivi, des performances des agents commerciaux & évaluations pour commissions

·         Collecte des appréciations clients

 

5.    Mise en place d'activités et d'événements pour dynamiser la vie du village et de la consommation électrique

·         Travailler étroitement avec les autorités locales, les leaders d'opinion

·         Force de proposition de création d'activité au sein des collectifs et des associations de développements

·         Intégrer les associations locales et ONG dans le développement des sites pour promouvoir l'usage de l'électricité

6.    Interface des Ressources Humaines de sa zone

·         Aide au recrutement, identifie les potentialités dans sa zone et développe les compétences

·         Evalue les performances des équipes commerciales de sa zone

·         Contrôle la présence terrain de ses collaborateurs

 

7.     Veille concurrentielle

·         En tant que responsable de sa zone, le SAM est un expert des solutions et concurrentes et a développé un argumentaire de vente

 

 

PROFIL :

NIVEAU DE FORMATION :

BAC+3 en Commerce

NIVEAU D'EXPERIENCE :

3 années d'expérience en vente, relationnel

 

NIVEAU DE COMPETENCE :

•      Maîtrise du Français

•      Titulaire d'un permis A

•      Aisance dans l'utilisation des outils informatiques

•      Force de persuasion & de proposition

•      Sens relationnel

•      Sérieux et engagé

•      Sens du management et capacité à déléguer

•      Connaissances du tissu industriel local

•      Connaissance basique du fonctionnement de l'électricité

•      Disponibilité