COMMERCIAL MATERIEL & LOCATION
CDD
Notre client, acteur majeur dans le domaine de la distribution d'équipements industriels et solutions techniques au Bénin, recherche un(e) Commercial(e) Matériel & Location pour accompagner le développement de ses activités commerciales.
Basé(e) à Cotonou, vous serez rattaché(e) à la direction commerciale, et aurez pour mission principale la promotion, la vente et la location d'équipements techniques auprès des clients dans les secteurs des Mines, Construction & Forage, Énergie et Industrie.
MISSIONS :
Dans le respect de la politique commerciale et sous la supervision du Responsable Commercial, vous serez chargé(e) de :
- Développer un portefeuille client dans les secteurs cibles ;
- Assurer l'accueil commercial, analyser les besoins, conseiller et proposer la meilleure solution technique ;
- Élaborer des offres commerciales et pro-forma (chiffrage, cotation, conditions commerciales) ;
- Promouvoir les équipements, les services associés et les pièces détachées ;
- Participer à la soumission d'appels d'offres ;
- Assurer la gestion des commandes (en lien avec la logistique) ;
- Mener une prospection active sur le terrain et organiser des visites régulières ;
- Traiter les réclamations clients, effectuer les relances et assurer le suivi commercial ;
- Réaliser des études de marché et assurer une veille sur la concurrence (prix, produits, présence, implantation) ;
- Alimenter les outils de gestion commerciale (CRM, fichiers Excel, IRIUM, etc.) ;
- Participer au reporting régulier (quotidien, bimensuel, réunions commerciales) ;
- Assurer l'intérim d'un collègue en cas d'absence ;
- Contribuer au développement du plan de communication ;
- Collaborer avec les équipes locales et le réseau international du groupe.
PROFIL :
- Avoir un Bac+3 minimum en Commerce, Vente, Marketing ou diplôme technique équivalent (mécanique, électricité, BTP, électronique) ;
- Minimum 3 ans d'expérience réussie dans un poste similaire ;
- Expérience dans la vente et/ou location de matériels techniques (chariots, engins, groupes électrogènes...) ;
- Excellente maîtrise des techniques de vente, négociation et prospection terrain ;
- Bonne connaissance des équipements industriels et de leurs applications ;
- Maîtrise du Pack Office et des outils de gestion commerciale (CRM, ERP, etc.) ;
- À l'aise avec les calculs commerciaux (marges, rentabilité, pourcentages) ;
- Qualités attendues : rigueur, autonomie, sens de l'organisation, esprit d'équipe, résistance à la pression, sens du service client, diplomatie et curiosité.
