Le Chef d'équipe commerciale du secteur BTP est responsable de l'animation et du pilotage d'une équipe de commerciaux. Il veille à développer le portefeuille clients, conquérir de nouveaux marchés et assurer la rentabilité des activités commerciales.

Missions

• Encadrer, former et motiver l'équipe commerciale.
• Définir les objectifs individuels et collectifs et assurer leur suivi.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités d'affaires dans le secteur BTP (chantiers, appels d'offres, partenariats).
• Fidéliser et développer le portefeuille clients existant.
• Négocier les contrats et garantir la satisfaction client.
• Assurer une veille concurrentielle et sectorielle.
• Établir les prévisions de ventes et assurer le reporting à la direction.
• Contrôler le respect des marges et de la politique commerciale de l'entreprise.

Profil

• Formation Bac+3 en commerce, marketing ou équivalent.
• Expérience confirmée (minimum 5 ans) dans une fonction commerciale, idéalement dans le secteur BTP.
• Expérience en management d'équipe souhaitée.
• Connaissance des techniques de vente et de négociation.
• Bonne compréhension du secteur BTP (matériaux, acteurs, appels d'offres).
• Forte orientation résultats, autonomie et adaptabilité.