Account Country Representative
CDD
Nous recrutons pour un client qui est spécialisée dans la fabrication de produits électroniques.
Mission
- Responsable de la planification et de l'exécution des initiatives visant à accroître les ventes de MX et de CE dans la région ou le pays cible par l'intermédiaire des distributeurs et des revendeurs et entreprises.
- Responsable de l'établissement et de la gestion des relations avec tous les distributeurs et des revendeurs et entreprises afin d'assurer des relations commerciales mutuellement avantageuses
- Responsable de l'élaboration et de la mise en oeuvre d'initiatives visant à accroître les parts de marché des opérateurs en leur offrant des solutions personnalisées qui répondent à leurs besoins commerciaux : regroupement inversé par l'intermédiaire de distributeurs cibles
- Responsable de surveiller l'état des stocks des distributeurs concurrents et de proposer des initiatives pour permettre aux distributeurs/ des revendeurs et entreprises cibles de garder une longueur d'avance sur la concurrence
- Responsable de générer des ventes auprès des revendeurs et entreprises par l'intermédiaire de (volume, valeur et ASP) et de surveiller le RDP (prix 2ième niveau de vente) Responsable du mode de planification trimestrielle et hebdomadaire pour déclencher les commandes des revendeurs et entreprises
- Responsable de veiller à ce que les distributeurs réalisent des ventes mensuelles, trimestrielles et annuelles en fonction des objectifs
- Responsable de la surveillance des stocks des distributeurs (rapport PSI), des ventes directes des distributeurs et du système WOS (niveau optimal des stocks 10 à 12 semaines)
- Responsable de la promotion des ventes MX & CE pour les secteurs d'activité par l'intermédiaire du canal ? Responsable de fournir une expertise approfondie pour les solutions à guichet fermé par l'intermédiaire du canal opérateur
- Doit gérer en partenariat avec les services financiers et marketing, le processus de paiement du soutien aux ventes fourni aux distributeurs et aux opérateurs
- Responsable de l'intégration des activités B2B par l'intermédiaire des distributeurs ? Responsable de la gestion du recouvrement
- Responsable de la précision des objectifs
Key Performance Indicators (KPI)
- Réalisation des ventes mensuelles, trimestrielles et annuelles grâce aux objectifs
- Capacité à maintenir un niveau optimal de WOS
- Capacité à accroître la part de marché et la valeur par des promotions conjointes des opérateurs
- Niveau PSI moyen de trois semaines en tout temps (tolérance zéro)
- Signature en temps opportun du protocole d'entente avec les distributeurs ? Paiements en temps opportun par les distributeurs aux IFP convenus ? Capacité à développer des activités B2B
- Doit posséder des compétences créatives en vente
- Doit posséder de solides compétences en leadership, en interaction avec l'équipe et en soutien
- Doit posséder d'excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles
- Doit avoir la bonne attitude au travail
- Doit posséder la capacité de développer et de maintenir des relations avec les clients
- Doit posséder de bonnes compétences en matière de consultation, de coordination et d'organisation
- Doit posséder d'excellentes compétences en réflexion conceptuelle et en résolution de problèmes
- Doit être d'une honnêteté perceptible et avoir un caractère droit constant
- Doit posséder des compétences en mentorat et en coaching
- Doit être novateur et proactif ? Doit être un penseur stratégique et posséder de bonnes compétences en négociation d'affaires
- Doit être axé sur les résultats
Profil
- Une licence ou un diplôme équivalent en administration des affaires, en économie ou tout autre diplôme en gestion/sciences sociales
- Un minimum de 5 ans d'expérience post diplôme dans l'industrie des services mobiles/télécommunications avec un minimum de deux (2) de ces années dans un poste similaire Exposition aux principes de la chaîne d'approvisionnement/logistique est un avantage
- La possession d'un MBA sera un avantage supplémentaire
- Exposition aux principes de la chaîne d'approvisionnement/logistique est un avantage.
