Commercial Grands Comptes -Automobile H/F
CDD
Notre client, spécialisé dans la distribution de véhicules légers, utilitaires, poids lourds et industriels, recherche un(e) Commercial(e) Grands Comptes.
Il/elle aura pour mission principale d'assurer le développement, la gestion et la fidélisation des clients grands comptes (entreprises, institutions, gestionnaires de flotte), afin : d'accroître les ventes de véhicules et de services associés, d'optimiser la rentabilité des contrats, et de renforcer durablement la position de l'entreprise sur le marché automobile BtoB.
MISSIONS PRINCIPALES
Développement commercial
Prospecter de nouveaux clients grands comptes.
Identifier les opportunités de marché et les besoins spécifiques en mobilité.
Élaborer des propositions commerciales adaptées (offres globales, conditions de financement, etc.).
Répondre aux appels d'offres et négocier les conditions commerciales.
Gestion et fidélisation du portefeuille clients
Assurer un suivi régulier des clients existants et développer une relation de partenariat durable.
Analyser les niveaux de satisfaction et anticiper les besoins de renouvellement ou d'évolution de flotte.
Renouveler les contrats et gérer les extensions ou adaptations d'offres.
Pilotage de la performance commerciale
Définir et suivre les objectifs de vente, de marge et de volume.
Tenir à jour les tableaux de bord et assurer un reporting régulier à la direction commerciale.
Analyser les résultats et proposer des plans d'action correctifs.
Coordination et travail en réseau interne
Collaborer avec les équipes marketing, après-vente, logistique et finance pour garantir la cohérence des offres.
Transmettre les retours terrain sur les besoins clients, les tendances du marché et la concurrence.
Participer à la mise en oeuvre d'actions promotionnelles ou de communication BtoB.
Suivi administratif et contractuel
Gérer la contractualisation : devis, bons de commande, contrats-cadres, avenants, etc.
Veiller à la conformité des livraisons, des facturations et au respect des délais.
Participer à la gestion des dossiers de financement et de leasing.
PROFIL REQUIS
Bac +3 à Bac +5 en Commerce, Marketing, Gestion ou Techniques de vente automobile.
Un double cursus commerce + technique automobile constitue un atout majeur.
Négociation, vente complexe, Gestion et suivi de comptes stratégiques.
Pilotage et analyse de la performance.
Coordination et travail en réseau.
Maîtrise des outils ERP et des logiciels de suivi commercial.
Autonomie et esprit entrepreneurial.
Rigueur, sens des responsabilités et loyauté.
Leadership et capacité à s'imposer.
Résistance au stress et courage d'agir.
Capacité d'analyse et de synthèse.
Sens du service, écoute et disponibilité.
Habileté relationnelle et gestion du temps.
Vision globale et orientation résultats.
DOSSIER DE CANDIDATURE :
Un CV à jour comprenant au moins trois références
Via notre site web www.umo-interim.com, section « Candidat », onglet « Offres d'emplois »
Seul(e)s les candidat(e)s retenu(e)s seront contacté(e)s
