Commercial terrain H/F
CDD
Notre client, spécialisé dans grande distribution (produits alimentaires & hygiéniques), recherche Un(e) Commercial(e) Terrain. Sa mission consistera à développer les ventes, renforcer la présence des produits et dynamiser le portefeuille clients sur le terrain.
MISSIONS PRINCIPALES :
Développement Commercial
- Prospecter et ouvrir de nouveaux points de vente ;
- Négocier les commandes, volumes, placements et conditions commerciales ;
- Garantir la disponibilité et le bon positionnement des produits en linéaire ;
- Développer et fidéliser le portefeuille clients pour atteindre les objectifs mensuels.
Suivi Terrain & Merchandising
- Réaliser des tournées quotidiennes sur le secteur ;
- Collecter et remonter les informations marché (prix, ruptures, concurrents, promotions...) ;
- Assurer la visibilité des produits : PLV, facing, affichage ;
- Contrôler la qualité et les dates de péremption des produits.
Gestion de la Relation Client
- Maintenir une relation de proximité avec grossistes, détaillants et distributeurs ;
- Gérer les réclamations et assurer un service après-vente efficace ;
- Suivre les paiements selon la politique crédit et accompagner les processus de livraison.
Reporting & Performance
- Réaliser un reporting quotidien/hebdomadaire sur les ventes, tournées et opportunités ;
- Suivre les KPI : volumes, couverture secteur, taux d'ouverture, objectifs ;
- Participer aux réunions commerciales et proposer des actions d'amélioration.
PROFIL REQUIS :
- Être titulaire au minimum d'un BAC+2 en Commerce, Marketing ou domaine similaire ;
- Avoir 2 à 5 ans d'expérience, idéalement dans le secteur FMCG au Burkina Faso ;
- Bonne connaissance géographique du Burkina Faso (zones urbaines et semi-rurales) ;
- Bonne connaissance des circuits de distribution : grossistes, GMS, boutiques de quartier ;
- Maîtrise des techniques de vente terrain, de négociation et sens commercial développé ;
- Capacité à analyser un marché, à remonter des informations fiables, autonome et intègre ;
- Connaissance des outils de reporting (Excel, applications mobiles, WhatsApp Pro) ;
- Goût du terrain, endurance, discipline, organisation, dynamique, fiabilité, excellent relationnel ;
- Bonne gestion des stocks, encaissements et aptitude à travailler sous pression.
DOSSIER DE CANDIDATURE :
- Un CV à jour comprenant au moins trois références
- Via notre site web www.umo-interim.com, section « Candidat », onglet « Offres d'emplois
