Sales Manager H/F
CDI
Afin de renforcer son équipe, un groupe actif dans la vente, la location et le service après-vente de matériel destiné aux travaux publics, aux mines, aux carrières et au transport recherche son/sa Sales Manager. La mission du Sales Manager est de gérer et développer le portefeuille de clients dont il/elle est responsable sur le territoire assigné.
MISSIONS PRINCIPALES :
- Prospection continue :
Développer le portefeuille de clients dans les secteurs de la construction et de l'exploitation minière.
Fournir un rapport mensuel sur l'évolution des territoires désignés.
Explorer de nouvelles opportunités commerciales pour les clients existants.
Analyser et rendre compte du marché des concurrents, de leurs produits et offres commerciales (y compris en partageant avec l'équipe).
- Stratégie et relation client :
Soutenir et mettre en oeuvre la stratégie définie par la direction.
Maintenir et améliorer les relations avec les clients dans les territoires désignés.
Visiter régulièrement les clients sur site ou au siège.
Développer des solutions de financement pour les clients.
Tenir à jour les dossiers clients dans le CRM.
Développer l'équipe inter fonctionnelle pour assurer une collaboration interdépartementale dans la fourniture d'offres de vente.
Superviser les offres des représentants commerciaux basés dans le territoire.
- Négociation et vente d'équipements et d'accessoires :
Établir et négocier des offres d'équipements et d'accessoires avec les clients.
Superviser et contrôler les commandes.
Veiller au respect des règles liées au financement et au contrôle des risques financiers et juridiques établies par le groupe.
Contribuer à la réalisation des objectifs commerciaux.
- Connaissance des produits :
Mettre à jour ses connaissances sur les machines des fabricants afin de répondre efficacement aux besoins des clients.
Assurer la diffusion d'informations auprès des représentants commerciaux basés dans les territoires.
- Rapports :
Établir et suivre régulièrement le carnet de commandes, qui comprend les différentes offres en cours, manquées, etc.
Établir un rapport mensuel sur l'état des clients et des activités.
Établir une prévision trimestrielle des ventes.
- Principaux indicateurs de performance :
Chiffre d'affaires et marge brute.
Précision de la planification des stocks.
Respect des délais de reporting.
Nombre de nouveaux clients et prospects.
Taux d'enchères/réussite.
PROFIL REQUIS:
- Avoir une formation universitaire en Marketing, Commerce International, Économie et Gestion, ou expérience équivalente
- Avoir un minimum de 08 ans d'expérience commerciale dans un secteur similaire
- Avoir une connaissance du secteur minier / construction
- Avoir une expérience dans des organisations internationales
- Avoir une Maitrise des Outils Microsoft : Word, Excel, PowerPoint, ERP
- Avoir une connaissance générale en finance est un plus
- Avoir d'excellentes compétences interpersonnelles : Sens commercial et Assertivité, Orientation résultats, Sens du client, Influence et Persuasion, Initiative et Proactivité
DOSSIER DE CANDIDATURE:
- Un CV mis à jour avec trois références.
- Via notre site web www.umo-interim.com, section « Candidats », onglets « Offres d'Emplois »
Seul(e)s les candidat(e)s retenu(e)s seront contacté(e)s
