Commercial Distribution Terrain H/F
CDD
Notre client, spécialisé dans la fourniture de systèmes de climatisation, d'équipements industriels, des lubrifiants et de solutions en Énergie solaire, est à la recherche d'un(e) Commercial(e) Distribution Terrain. Sa mission principale consistera à effectuer le pont entre l'offre du client et la potentielle clientèle intéressée par du matériel qualitatif. Il/elle devra élargir son portefeuille clients grâce à des techniques de vente et de prospection de lubrifiants (huiles), et ainsi développer le chiffre d'affaires et remplir son objectif fixé. Il/elle doit s'organiser au mieux pour optimiser ses tournées et ses journées au bureau et ne négliger aucune de ses missions. Il est en relation constante avec les autres services de l'entreprise : finance, marketing, communication, achats, production, logistique etc.
MISSIONS PRINCIPALES :
- Créer et entretenir des partenariats stratégiques avec les acteurs du marché (clients, fournisseurs, administration...)
- Établir des listes de prospects et élaborer des stratégies pour dynamiser les ventes
- Détecter un nouveau besoin et proposer une offre complémentaire
- Assurer la veille sur les évolutions du marché, de la clientèle et de la concurrence
- Mettre en place une stratégie d'animation et de distribution via les réseaux sociaux du groupe META (Facebook, WhatsApp, Instagram)
- Réaliser des campagnes de mailing, de prospection téléphonique ou de visites en magasin
- Vérifier sur le terrain l'implantation des produits
- Vendre et négocier les prix des produits
- Conseiller et entretenir les liens avec les clients existants
- Assurer le suivi commercial, traiter les réclamations pour entretenir une relation de confiance et fidéliser la clientèle
- Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents
PROFIL REQUIS :
- Avoir un BAC +2 minimum en Commerce, Marketing (BTS/DUT) ou équivalent
- Avoir au moins trois (03) ans d'expérience dans le domaine commercial
- Maîtriser les techniques de vente (reformulation, présentation contextualisée d'une offre, argumentation, traitement des objections, négociation, conclusion de vente)
- Avoir une bonne connaissance des logiciels de gestion de la relation client (CRM/GRC) et de la suite Microsoft Office
- Avoir une bonne capacité d'analyse du marché sur lequel l'entreprise souhaite se développer
- Savoir écouter et encourager son interlocuteur à exprimer ses attentes/besoin
- Avoir une grande capacité d'argumentation, en faisant preuve de diplomatie, pour convaincre ses interlocuteurs
- Avoir une excellente présentation et une bonne élocution pour obtenir la confiance du client
- Être prêt à relever des défis, à se soumettre à un rythme de travail très soutenu et à des objectifs contraignants
- Être organisé, méthodique, soucieux de la précision de son travail et doté d'une grande rigueur
- Être doté d'une bonne résistance à l'échec et savoir gérer le stress
DOSSIER DE CANDIDATURE :
- Un CV à jour comprenant au moins trois références
- Via notre site web www.umo-interim.com, section « Candidat », onglet « Offres d'emplois »
Seul(e)s les candidat(e)s retenu(e)s seront contacté(e)s
