Country Manager H/F
CDI
Afin de renforcer son équipe, notre client spécialisé dans la fabrication de produits électroniques est à recherche de son/sa Country Manager qui sera en charge de développer les activités, d'accroître les parts de marché (en volume et en valeur) et de créer ainsi que de maintenir des relations stratégiques avec les décideurs des opérateurs et autres acteurs influents du marché.
MISSIONS PRINCIPALES
- Planifier et exécuter des initiatives pour augmenter les ventes dans la région ou le pays cible, en collaboration avec les distributeurs, revendeurs et entreprises.
- Établir et gérer les relations avec l'ensemble des distributeurs et des revendeurs d'entreprises afin de garantir des partenariats commerciaux bénéfiques pour toutes les parties.
- Elaboration et mise en oeuvre d'initiatives afin d'accroître les parts de marché des opérateurs, en leur offrant des solutions personnalisées répondant à leurs besoins commerciaux.
- Surveiller les stocks des distributeurs, des ventes directes des distributeurs et du système WOS (niveau optimal des stocks 10 à 12 semaines).
- Gérer le recouvrement et maintenir un niveau optimal de WOS.
- Gérer le mode de planification continue pour déclencher les commandes des revendeurs et entreprises.
- Surveiller l'état des stocks des distributeurs concurrents et proposer des initiatives pour permettre aux distributeurs, revendeurs et entreprises cibles de garder une longueur d'avance sur la concurrence.
- Générer des ventes auprès des revendeurs et entreprises clients, en prenant en compte les objectifs fixés (volume, valeur et prix de vente moyen), tout en maintenant une cohérence continue avec le prix public conseillé.
- Veiller à ce que les distributeurs réalisent des ventes mensuelles, trimestrielles et annuelles en fonction des objectifs.
- Promouvoir les ventes pour les secteurs d'activité par l'intermédiaire du canal.
- Gérer en partenariat avec les services financiers et marketing, le processus de paiement du soutien aux ventes fourni aux distributeurs et aux opérateurs.
- Intégrer des activités B2B par l'intermédiaire des distributeurs.
- Accroître la part de marché et la valeur par des promotions conjointes des opérateurs.
- Assurer la signature en temps opportun du protocole d'entente avec les distributeurs et veiller à leurs paiements aux IFP.
PROFIL REQUIS
- Master/Diplôme en administration des affaires, en économie, MBA ou tout autre diplôme en gestion/sciences sociales
- Minimum de cinq (5) ans dans une industrie des services mobiles/télécommunications avec un minimum de 2 ans dans un poste similaire
- Une connaissance de la chaîne d'approvisionnement/logistique est un atout
- Bonne capacité de développer et de maintenir des relations avec les clients
- Bonnes compétences en matière de consultation, de coordination et d'organisation
- Avoir d'excellentes compétences en réflexion conceptuelle et en résolution de problèmes
- Avoir une Maitrise des Outils Microsoft : Word, Excel, PowerPoint, ERP
- Être d'une honnêteté perceptible et avoir un caractère droit constant
- Avoir des compétences en mentorat et en coaching
- Être novateur, proactif et penser stratégie et affaires
- Maîtrise du français et de l'anglais
- Faire preuve de Leadership, d'Engagement, d'Ethique, d'un Sens de l'organisation et de la collaboration, de Pragmatisme, de Rigueur et d'une Orientation vers les résultats.
- Nécessité de capacités analytiques très développées et de bonnes compétences communicationnelles
DOSSIER DE CANDIDATURE
- Un CV mis à jour avec trois références.
RÉCEPTION DES CANDIDATURE
- Via notre site web www.umo-interim.com, section « Offres d'Emploi », onglets «Intitulé Du Poste»
Seul(e)s les candidat(e)s retenu(e)s seront contacté(e)s
