RESPONSABLE COMMERCIAL LOGISTIQUE PORTUAIRE
CDD
Notre client, un acteur majeur dans le développement d'infrastructures logistiques portuaires, recherche un Responsable Commercial Logistique Portuaire. Le responsable aura pour mission principale de développer les activités commerciales de la société, en assurant la satisfaction des clients et en contribuant à son expansion sur les marchés national, régional et international.
MISSIONS :
- Détecter et structurer de nouvelles opportunités commerciales pour l'entreprise, en mettant l'accent sur le développement des activités dans le secteur de la logistique portuaire.
- Assurer la prospection et la négociation avec des clients stratégiques, notamment des sociétés internationales cotées en bourse telles qu'Amazon, Hyundai, etc.
- Elaborer des propositions commerciales en collaboration avec les équipes techniques et commerciales, et assurer un suivi rigoureux du portefeuille clients.
- Mener des études de marché afin de comprendre les tendances et adapter les offres commerciales aux besoins des prospects.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes portuaires pour assurer une prospection optimale.
- Participer à l'élaboration du plan d'action commercial, en y intégrant des objectifs clairs et mesurables pour soutenir la croissance de la société.
- Assurer une veille concurrentielle et une analyse de l'environnement logistique portuaire pour proposer des solutions innovantes et compétitives.
- Participer à l'élaboration des budgets annuels, business plans et à la gestion du plan de communication et de marketing de l'entreprise.
- Rédiger des rapports réguliers sur l'avancement des actions commerciales et assurer le suivi des performances en fonction des objectifs.
COMPETENCES REQUISES :
- Expertise dans le secteur 3PL (logistique portuaire), avec une connaissance approfondie des enjeux et processus de ce domaine.
- Excellentes compétences en négociation et communication, avec un fort sens de l'orientation client et des résultats.
- Maîtrise des outils CRM et des processus commerciaux de gestion de portefeuille client.
- Capacité à travailler sous pression, à gérer des délais serrés et à atteindre des objectifs ambitieux.
- Maîtrise des langues (français et anglais), indispensable pour mener des négociations internationales et interagir avec des clients globaux.
PROFIL :
- BAC + 5 en commerce, marketing, logistique ou domaine similaire.
- Expérience significative de 5 ans minimum dans la gestion commerciale dans le secteur de la logistique portuaire.
- Une expérience préalable dans des entreprises telles que GDIZ, AGL, Bolloré, ou d'autres acteurs majeurs du secteur portuaire est un atout.
- Profil bilingue (français et anglais) obligatoire, avec une capacité à négocier à l'international et à travailler dans un environnement multiculturel.
- Une expérience dans la vente de services et la gestion de grands comptes est fortement appréciée
- Avoir une excellente capacité rédactionnelle et analytique
- Être intégré, rigoureux, organisé, proactif, autonome et dynamique
- Avoir le sens de l'écoute, du compromis, une capacité d'adaptation et le sens du travail d'équipe.
