Commercial Itinérant Sénior H/F
CDD
Notre client, spécialisé dans la distribution, l'entretien et la réparation de véhicules légers, utilitaires, poids lourds et industriels recherche un(e) Commercial(e) Itinérant(e) Senior pour le développement de son portefeuille client sur le territoire national. Il/elle contribuera activement à l'atteinte des objectifs de vente et à la fidélisation de la clientèle.
MISSIONS PRINCIPALES :
Développement du portefeuille clients
- Prospecter et fidéliser une clientèle
- Identifier de nouvelles opportunités de vente sur le terrain
- Promouvoir les produits et services dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise
- Négocier les offres commerciales dans le respect de la politique tarifaire de l'entreprise
Suivi commercial et reporting
- Réaliser des visites régulières chez les clients et partenaires
- Élaborer des comptes-rendus d'activité et assurer un reporting hebdomadaire
- Assurer une veille concurrentielle (offre, prix, innovation, stratégie des concurrents)
- Analyser les retours terrain pour alimenter la réflexion stratégique de la direction
Conseil et accompagnement technique
- Présenter les gammes de produits et les prestations de service (pièces détachées, maintenance, réparation)
- Apporter un appui technique et commercial aux clients
- Collaborer étroitement avec les équipes techniques (atelier et magasin) pour assurer un service cohérent et réactif
Contribution à la stratégie commerciale
- Participer à la définition des objectifs de vente
- Être force de proposition pour améliorer l'offre, les actions marketing terrain et la satisfaction client
- Contribuer à la structuration des actions commerciales à travers des analyses régulières (taux de transformation, rentabilité client, potentiel marché)
- Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (foires, salons, démonstrations clients)
PROFIL REQUIS :
- Bac+3 minimum en Commerce, Marketing, Mécanique ou équivalent
- Expérience de 5 ans minimum dans une fonction commerciale terrain dans le secteur automobile ou industriel (VL/LT/PL)
- Maîtrise des techniques de vente terrain et de négociation commerciale
- Connaissances en mécanique générale (VL, VU, PL, engins industriels)
- Bonne maîtrise des outils informatiques (Pack Office, CRM)
- Sens de la relation client, esprit de conquête, autonomie, rigueur
- Qualités recherchées : autonomie, sens du leadership, esprit d'initiative, capacité à analyser et à structurer les informations du terrain
- Mobilité : déplacements fréquents sur le territoire national (permis de conduire B exigé au minimum)
DOSSIER DE CANDIDATURE :
- Un CV à jour comprenant au moins trois références
- Via notre site web www.umo-interim.com, section « Candidat », onglet « Offres d'emplois »
